今日头条买床单
坚持DTC品牌路线,与当地工厂合作,通过线上渠道直面消费者出售产品,省去传统零售行业的分销商、经销商、代理商、零售商等环节,从而用最优的价格,为消费者提供最优质的产品。
其次,对于目标消费群体的调查和了解、对产品的打造。
Brooklinen在公司成立后,并不着急推出产品,而是展开了深入大量的调研,最终确定了目标群体为收入稳定的千禧年一代,他们的特征是喜欢网购。
在推出产品之前,至少访问了500个目标群体,收集他们的床上用品偏好、经常浏览的哪些博客、阅读哪些杂志、甚至去那类人咖啡厅等,发现他们的偏好、要求、价格预期等,然后对产品设计、定价、营销、广告投放提供指导。
其次,关注被忽略的消费群体。购买床上用品的大部分是女性,因此很多家居品牌忽略了男性群体。
为了体现对这一群体的关照, Brooklinen经过调研之后,设计了一系列中性产品,比如灰色、奶油色和蓝色的床单,款式则以简单的条纹和窗户玻璃的图案为主。满足男士的风格简单,稳重和百搭的需求。
其实,Brooklinen一贯都是秉持着“倾听消费者”的做法,与顾客交流,得到他们对于品牌的反馈,以及对品牌和产品的需求,比如他们不太在乎床单有没有绣花、刺绣,或者制作材料是不是有机棉,他们更关注的是产品本身的柔软程度。
所以,这个品牌能够精准地满足消费者的需求。
再者,Brooklinen的成功,也离不开投资人的青睐。
最初品牌通过众筹的方式,获得万美元的支持,有了打造网站的资金。
2017年,Brooklinen获得了1000万美元的融资,去年再获5000万融资。
这些资金,确实为Brooklinen的不断发展提供了资本支持,包括开设更多线下门店,以及进行国际扩张(目前Brooklinen主要面向美国消费者)。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley)
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目前的个性化广告推荐主要有两种方式,一是程序化广告,二是基于兴趣推荐的广告。
程序化广告(Programmatic Advertising)是指利用技术手段进行广告交易和管理。例如你在京东浏览一对鞋,然后关闭了京东,改在今日头条里看新闻,然后你刷到一条刚才你再京东你看到的那对鞋的广告。这其实不是因为头条对你做了什么监控或录音,而是京东记录了你的关注兴趣,你看的广告也是京东投放的。这是京东通过程序化广告提供的技术接口把你和你之前京东的历史记录和偏好关联后,才展示的关联广告。基本上手机设备都有提供给开发者用的广告标识符,其中苹果的是IDFA,安卓的则是GAID(Google AdVertising ID) API。
关于兴趣推荐的广告比较好理解,例如你近一段时间看足球相关的新闻,自而然会给你推进跟足球相关的产品广告。
以上两种广告方式基本能精准把广告投放到目标到用户上,而且这两种方式都是合法的,行业认可的。既然有合法的渠道,何必要铤而走险做监听呢?这对于商业公司来说,这无论从收益还是风险性都是说不过去的。
最后,如果你要想证明某款App涉及监听,那请拿出相关的代码来证明。任何人用那种曾经跟朋友谈话中涉及某个物品然后在某款App里刷到相关内容,以此来说明该款App涉及窃听,都是不科学不靠谱的推测。
因为关于你们所举这些亲身经历的案例,在心理学有一个很好的解释,叫“视网膜效应”,或“孕妇效应”,意即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象,就是当人怀孕了就更容易发现孕妇,你开了奔驰就更容易看到奔驰,你拎个LV就发现满大街都是LV。
今日头条是资讯类App,犹如一个广场,每天都会推送很多内容,但如果你和这件事情无关,即便给你推送了,你也就一刷而过。但碰巧给你推了一个是你当天关注了,你就认为是头条偷听你了。
所以,综上所述,说“今日头条会通过手机的录音功能偷听用户谈话”这种说法是不成立的。
今日头条买床单
既然说到监听用户,必然涉及对用户的语音素材进行处理,这无非两种方式,一是把用户的语音素材上传到服务器进行处理;二是直接在手机上处理,然而这两种方法在现价段都是不可行的。
首先大家算一下,MP3一分钟大概1MB,每个用户每天就按12小时算,那得有720MB,就算吧,根据媒体的报道,头条日活是过亿的,得有7000万GB,大概68PB的数据量。对比一个数字,2014年Facebook用户总数超过22亿,每天收集到的数据是600TB,也就是差不多。所以说,如此大的数据量,无论是在存储还是在流量上,都需要非常大的成本。更何况,如果按照这种方式,通过流量监控软件很容易就发现其猫腻了,还有这样持续上传数据,手机最明显一个特征,就是发热,所以这种方式很容易被发现。
同样,第二种本地处理更不靠谱,这需要不断本地进行语音转文字,再进行文字里提取关键词,这持续的处理量不亚于你正在玩一场吃鸡,此时你手机最明显特征就是发烫和耗电特别快。
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SimilarWeb数据显示,Brooklinen官网单月获得了112万的访问量,平均访问时长3分35秒。
这100多万的流量,有来自品牌直搜,这说明Brooklinen的品牌知名度是比较高的,因为行业平均水平只有15%-25%。
但主要流量,依然是靠营销得来的。
有的流量是来自关键词搜索,是展示广告带来的,推介流量占,社媒引流,邮件营销带来的流量。
“关键词搜索”流量占比最高,不仅再次证明Brooklinen的品牌知名度,也说明了品牌在谷歌广告的强势布局。
无论是在广泛匹配关键词,还是在竞争激烈的关键词上,比如“Sheets(床单)”、“duvet covers(被套)”、“pillows(枕头)”,Brooklinen都不吝啬投入广告费,只为竞价赢得关键词。
这样的话,这些普通关键词就更能够与“Brooklinen”这个品牌关键词联系上,进一步巩固并扩大品牌影响力。
在关键词搜索带来的流量中,有来自自然搜索,来自付费搜索,且搜索量最多的关键词中,大多都是与Brooklinen相关的。
自然搜索流量就不用说了,得益于品牌影响力。