水滴飞行器真的来了
2016年，美团原10号员工沈鹏离职创立水滴公司。
到了2019年，水滴公司的注册用户数就超过6亿，独立付费用户数达亿。
3年让全中国，每3个人里面，就有1个成了他们的注册用户。
这样的规模是怎么来的呢？有3个重要推手。
很多人都或多或少地参与过水滴筹。朋友圈是水滴筹传播的主要阵地。
水滴筹操作流程的最后一环是让患者将水滴筹链接发群，发朋友圈，而朋友圈都是熟人，熟人有难，捐款哪够，还要多多扩散转发朋友圈的，尽量为熟人多募集一点医药费。
大师兄之前在朋友圈碰到一个有点极端的例子，有个女性朋友在半年内转发了4条水滴筹，她舅舅、她朋友、她朋友父亲、她同事全沦陷了，或生病或意外，发起了水滴筹。
中国讲究“一方有难，八方支援”，何况是朋友的亲戚，朋友的朋友，朋友的某某某呢？当然要支援了，捐款+转发，以表心意。
一传十，十传百的，聚集了水滴筹的海量用户。
大师兄在水滴筹公众号随机打开一个筹款链接，转发999+。这就是海量客户的来源。
当年美团的用户就是美团的销售扫楼，到处贴小海报，各种方法拉横幅造势，进行线下用户推广拉来的。
沈鹏作为前美团10号员工，对地推模式，地推套路真的太了解了，创立水滴公司后沿用了美团地推的套路，并发扬光大。
可以说水滴筹的迅猛发展，地推团队功不可没。
水滴号称坐拥海量用户，并且已经开始转化用户。这样的光环，带来的是资本的拥护。
在资本寒冬的2019年，水滴获得了两轮巨额融资。
10亿——这是2019年上半年，中国互联网健康险与健康保障领域融资的最高纪录。
被追捧的荣光时刻，今日头条相关部门的负责人曾透露一个惊人数据：水滴每天在我们这里投放几百万的广告，注意，是几百万。
而水滴内部的一位员工，也曾坦言：有段时间，每天投放100万到200万是有的。
以上三点，让水滴筹在我们的视野里泛滥了。
今日头条水滴摄影图片
我们前面讲到了平台对于患者情况审核不严，容易让人钻空子。
但很多人也有疑惑，虽然资料不多，工作人员对患者情况肯定也了解不少。对于明显不符合条件的患者，为什么也能发起筹款呢？
水滴筹更是号称0服务费，那么它又是怎么赚钱的呢？
了解一下水滴的商业模式，就能知道原因了。
水滴的工作人员，在招聘网站上叫做水滴筹顾问，也叫筹款顾问，底薪+提成的工资结构。
根据企查查的信息，这个北京纵情向前科技有限公司就是水滴公司的大名。
去年梨视频就爆过水滴工作人员对患者情况审核宽松。背后原因是水滴筹的目的不是筹款，而是以此吸引客户，获取流量。
水滴筹工作流程的第4环，转发朋友圈，能给水滴筹带来巨大流量，这才是他们的工作重心。
为了流量，平台用奖励提成，末位淘汰等机制，激励筹款顾问尽可能去找更多需要筹款的病人。
为了业绩，很多筹款顾问只能不断去扫楼，发小广告。辛辛苦苦找到的筹款人，即使条件不符合，又怎会设置审核的门槛？
大师兄不过走了一遍线上咨询，也可以看出他们的筹款积极性。如果你没有进行下一步筹款动作，平台也会催促你继续。
在咨询当天，大师兄收到了5条信息提醒，第二天收获了3条信息和1个客服电话，提醒你下一步的筹款动作。
水滴筹疯狂吸收流量，又是号称0服务费，到底是为了什么呢？
从企查查的资料我们可以看到，水滴筹有3款产品，水滴互助、水滴筹和水滴保。
水滴互助和相互宝类似，成员之间分担患大病成员的医药费。平台以低廉价格吸引用户加入，很多人都是被元的价格吸引，加入了水滴互助。
但无论是水滴筹，还是水滴互助，这两个平台都不具备强变现能力，真正的大杀器则是——水滴保。
水滴保是一个保险销售平台，水滴筹和水滴互助像漏斗一样给水滴保输送流量。
经过3年多时间积累了海量用户，最终就是为了水滴保变现！
当然，企业目的就是盈利，为了变现是理所当然的。
水滴筹一方面大病筹款帮助了很多人，另一面借此启发了人们的保障意识，进而销售保险。
在大师兄看来，这不失为一种高效，双赢的销售方式。
出发点虽好，但大师兄在水滴保的保险产品中，却发现了不少问题。
保险作为一种转移风险的绝佳工具，最重要的是理赔。而对于理赔来说，健康告知又无比重要。
我试了两个水滴筹大病筹款链接，一个已经筹款结束，一个正在筹款，前者页面推送的是水滴保正在销售的首月3元百万医疗险，后者捐款结束的页面上推荐的是元加入的大病互助。
捐款本身让我们了解到：生病，生大病其实离我们很近，我们都会生病，然后就有了保障启蒙——选择保险。
这出发点也是相当不错，提高人们的保障意识。
但是操作过程过分强化优惠价格，弱化健康告知等重要信息就属于销售误导，不免过分了点。
大师兄从微信的水滴筹链接，进入百万医疗险投保链接，页面非常简单，填写信息，勾选已阅直接跳转支付页面，就完事了。没有特别提醒用户了解健康告知和保障内容。
要知道，医疗险的健康告知是很严格的，如果投保没有了解健康告知，直接投保，很有可能买了也白买。
万一理赔保险公司一查之前治疗记录、用药史，很可能以不符合健康告知，带病投保，直接拒保。
这不白买了吗，给“保险都是骗人”又加一波宣传。
而且它突出的3元保费只是第一个月的保费3元，其他月份的保费 并没有优惠。
如果消费者只看到首月3元的价格，没有重视健康告知就直接下单，那么会为将来的理赔留下很大隐患。
在买保险时，健康告知非常重要，我们一定要认真对待。
今日头条水滴摄影图片
战斗机同学提问，他说他是人道救援队的一名随队摄影师。他说在拍摄灾难现场的时候，为了避免防水套影响图片的清晰度，就放弃使用了。但是也因此在两次台风救援中损失了两台相机。虽然拍摄了很多宝贵镜头，但是仍然有一个问题就是暴风暴雨会给镜头上带来水珠，从而有对图像的干扰。用纸巾擦了也没用，因为马上就会有更多的水滴。他说，他看过很多台风救援的片子，也是在室外拍摄的，但是都没有出现他这种情况。请问有什么好的镜头防水涂层之类的东西可以在大雨的环境下拍摄，要注意哪些问题？他还说，可能他的问题并不普遍，但是对他们救援记录确实带来了一些影响，希望我能跟他讨论讨论。
我觉得战斗机同学正在做一件非常有意义的事情，而且他所遇到的这个问题其实其他的同学也会遇到，也有这样的困扰。因为雨天对于摄影人来说确实是一个拍摄的好天气，因为它比较特别，它比晴天更容易出好片子。
我们还是有一些方法来避免在镜头里面直接拍到水滴的。首先，你可以把遮光罩装在镜头前方，这样的话，它就像给镜头戴上了一个棒球帽，帽檐总是能挡掉一点雨滴的。
你也可以使用最大光圈来拍照，同时避免使用超广角镜头。这样的话，离镜头非常近的，贴在镜头上的一些水滴是拍不太出来的，会被模糊掉，这是用超小的景深来模糊水滴。
耐思NISI 超薄金环超级镀膜防水防油污UV滤镜
另外，你还可以加装防水防油污的镀膜的UV镜。就比如说上面这张图是耐司牌的超薄金环的超级镀膜防水防油污UV镜。水珠掉上面的时候，是很完整的一颗一颗的。如果是稍微倾斜一点的话，会迅速滑落，就不会有太多的残留，把这样的UV镜加在镜头前方会有一点帮助。
另外，我们在构图的时候，可以尽量的背风拍摄。这样的话，反正风从后面吹过来，水会打在你头上，但是很少会打到相机上。
再没有办法的办法就是手中常备厨房用纸，一定是那种厚厚的吸水吸油能力非常强的厨房用纸，而不是那种普通的卫生纸。因为普通卫生纸在大雨中一边擦，它就一边碎成渣了，这很不好用，它的吸水能力、出水能力不是很强。所以我们要备一些厚厚的那种厨房用纸。
至于为了避免影响图片清晰度而放弃使用防水套，我觉得塑料防水套不一定要去用它，因为它本来效果不是很好，确实会影响图片的清晰度。但是那一些相机的潜水罩其实是可以使用的，有一些潜水罩的镜头前方是带镀膜的玻璃，它其实不会影响画面清晰度的。但是有一个矛盾就是用潜水罩的时候是没有遮光罩的，水珠会容易挂在前方，只不过不会让你的相机完全被毁掉。
另外，像奥林巴斯的有一些系类的相机是全身防水的，甚至海浪泼在上面也没有关系，你甚至可以把它直接放到水龙头底下去冲，去清洗。我们也可以使用像这样的一些完全防水的相机来拍摄这些题材，可能会要更可靠一些。
叶梓摄影
总之，我们还是有很多办法解决这个问题的。不过从审美上来说，我们也可能不需要去解决它。我再做一个范例，前面两个照片是战斗机拍的照片。上面这张照片是我在南极拍的在小型的冲锋艇上返回母舰过程中的一个画面，这个时候我们是露营之后，早上遭遇暴风雪，船也晃得比较厉害。大家可以看到我的镜头是在结冰的状态下，我用手指头把中间的冰渣给抠开以后拍摄的画面。正是因为旁边那种模糊的像雪花，像是冰块，像水滴一样的东西，导致画面有非常明显的现场感。现在我们在拍电影的时候也有很多暴风雪中电影镜头会刻意在镜头上搞一些水滴或者是雪花，这样的话就好像观众就站在现场一样。我们并不一定要完全的去消除它，也可以学会去利用它，只要我们镜头中间基本上是干净的就可以了。
更多摄影问题欢迎在下方向我留言，我是叶梓，微信公众号“摄影早自习”，每天早上6：30，不见不散。
