叮咚买菜
总体来看，叮咚买菜的一季度表现不错，叮咚买菜已经解决了生存问题，接下来要思考如何保持增长了。从目前看，抓住基本盘，提高核心地区渗透率，提升商品力，向供应链和履约端求利润，是一个好的方法，叮咚买菜也正在向这个方向前进。一季度的财报是一个好的开端，而且这个方向的好处正在不断显现，笔者获悉在刚刚过去的五一期间叮咚买菜GMV同比增长17%，撇除川渝的影响后同比增长20%；分区域来看，江浙沪区域GMV同比增长24%，北京区域GMV也涨了5%。
然而，这个方向也不是一件容易的事情。生鲜电商是个要吃苦的行业，整个交易链路极其复杂，前端履约效率需要不断改善，后端农业供应链需要梳理和整合。做好这些需要一定的定力和“笨拙精神”去突破一些东西。
叮咚买菜已向市场证明了自己的模式，那么进入求增长的时代，就得看叮咚买菜的定力如何了。
PS：为了更好助力经销商实现生意增长，在2023年6月我们成立了TOP500中国经销商供应链联盟。
截止目前已经有340位经销商老板参与，我们联盟的愿景是希望将联盟打造成为区域经销商的信息、能力、资源共享中心。
当面对生意的困惑时，向内求，往往不太可能找到答案，反而会陷入更多的内卷中；向外求，看外部更多优秀大商的思考和实践，也许会给你带来不一样的启发和思考。
有兴趣加入的经销商，可以扫码联系客服小伙伴：
叮咚买菜今日资本
据了解，叮咚买菜的服务收入主要来源于绿卡会员的会员费。以叮咚买菜绿卡会员费88元来计算，叮咚买菜的绿卡会员接近百万级别。
众所周知，一个用户成为付费会员，就意味着他是平台的忠实拥趸，在购买频次和客单价上相较一般用户更高。这也从侧面解释了为何叮咚买菜在城市收缩的情况下，还可以获得业绩提升。
更重要的是，自2023年Q3季度起，叮咚买菜的服务收入逐季度递增，分别为万、万、万。笔者认为，越来越多的消费者成为叮咚买菜忠实粉丝背后，是叮咚买菜商品力的体现。
不论何种零售商业模式，商品力的竞争永远是最为核心。事实上，2021年，叮咚买菜明确了“商品力是第一推动力”的策略，在商品结构调整、消费场景创造、消费趋势研究和自有品牌推进上不断发力。
目前，叮咚买菜已经上线了蔡长青、叮咚好食汇、叮咚王牌菜、拳击虾、叮咚大满冠等20多个自有品牌。其中，蔡长青2023年的GMV约亿元，同比2022年增长了43%。不仅如此，叮咚买菜自有品牌商品的GMV整体渗透率在2023年四季度首次突破了20%，达到，较去年同期增加了个百分点。
从零售行业的发展来看，“回归品价比”、回归商品本身竞争力已成为发展的共识。在此背景下，企业的商品力愈发重要。因此，能不能持续提升商品力，也是叮咚买菜在今后能不能获得增长的重要因素。
叮咚买菜今日资本
当然，作为一个生鲜电商，深耕大盘，提升渗透率，不是靠嘴上说说，而是要靠商品。
一直以来，叮咚买菜的收入都分为产品收入和服务收入两个板块。今年一季度，叮咚买菜产品营收亿元，同比增长，服务营收万元，同比增长达，远超营收大盘增速。
与此同时，叮咚买菜时隔一年重新公开了订单量相关数据：同比增长。
正如上文提到，叮当买菜在去年关停了部分城市业务。那么叮咚买菜此次的产品及服务收入均应是在存量的城市和前置仓范围完成的，也就是说这个季度叮咚的客单价也获得了明显的提升。
