小说《今日头条》
管理学大师伊戈尔·安索夫曾对企业战略做出如下定义：弄清你的位置，界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。
安索夫还提出了一个战略理论分析工具，即安索夫矩阵。这个矩阵通过两个维度（现有产品/新产品、现有市场/新市场），把战略决策分为四个象限。
按照这个矩阵来看，趣头条选择的战略，其实是在“老产品、新市场”发力。
说是老产品，是因为趣头条基于算法的内容推荐模式，早在今日头条中有所体现。要知道趣头条成立于2016年，而今日头条成立于2012年。
趣头条和今日头条的真正的区别在于，趣头条选择了“五环外”，进入了数量更广也更下沉的三线以下城市人群。这和今日头条卡位一二线城市人群有显著差异。
根据官方数据，趣头条70%的用户来自于下沉市场，60%的用户是女性，年龄中位数40岁左右。凭借小镇中年，趣头条与今日头条实现了的装机重合度小于20%，可以说，趣头条就是五环外的“今日头条”。
当然，仅仅卡位下沉市场的“蓝海”还不能成功，还要进行具体的商业设计。
对于趣头条来说，其早期崛起商业模式的核心，来自对人性的两个维度的拿捏：收徒制获得新客户、金币体系促进活跃度。
所谓收徒，就是邀请好友，被邀请者就是“徒弟”。每收一名徒弟，师傅就可以获得金币和直接的人民币奖励。此外，徒弟分享、阅读、评论新闻，“师傅”也能获得“进贡”，也即金币奖励。
而金币体系则是对用户行为的直接激励，如果用户阅读资讯、签到、完成任务、参与分享等，就可以领取金币，而金币又可以兑换人民币。
这背后的机理是，将用户的生命周期从：获取-激活-留存-收入-推荐，转变为获取×裂变-激活-留存-收入。
这套裂变玩法，趣头条每个季度的财报中均有体现。在费用中，趣头条都会专门列出提升活跃度的“用户互动费用”（User engagement expenses）和提升用户数量的“用户获取费用”（User acquisition expenses）。
趣头条的收入来自哪里？很简单，广告。可以说，趣头条从创立之初，骨子里就是用广告基因来做产品，而不是一个新闻的端口。
在盛大游戏时，趣头条创始人谭思亮就是广告业务的负责人，他还曾经创办过广告公司。2015年，谭思亮以亿元的价格卖掉一手创办的“互众广告”，套现近4亿元现金。
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趣头条的下坡路也是从2019年开始的。从数据上看，自2019年四季度后，趣头条收入总体上一路下滑。
趣头条为什么快速跌落，可以从三方面观察。
首先是业务没有护城河。所谓护城河，翻译成大白话就是“对手进不来，客户出不去”的壁垒。如果没有护城河，企业的业务增长，会进入一种所谓“贼船型业务”的困境，即业务不断发展，但是客户不断流失，无法形成一个稳定的正向叠加结构，难以聚沙成塔。
对于趣头条而言，虽然深度洞察了人性，利用金钱激励设计出一整套裂变促进活跃度的方法。但这一打法，同行并无模仿难度。2018年9月，今日头条针对下沉市场推出极速版，同样可以做任务赚钱。
当巨头开始采用类似的动作下场竞争，“看资讯赚钱”就成为了一个不攻自破的壁垒。
况且，趣头条自己也并未将自己定位成网赚产品。
2019年，趣头条COO陈思晖接受36氪采访时表示，自己并不认同把趣头条定位为网赚模式。“一个月挣6块钱，用户干不了什么。只能说他留存两三个月后，在平台上体验一些有意思的玩法，然后增加用户和平台的关系和粘性。”
而巨头们相比趣头条的优势是，玩法同样，但内容更丰富，这对其构成碾压。
根据易观千帆发布的2021年2月信息流APP数据，百度极速版月活已经超过了5100万，今日头条极速版也超过了4600万，而趣头条只有789万。
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自此，这个趣头条在财报上的唯一亮点就此隐匿。
如何看待趣头条？总体来说，这家公司创业的时间点、选择的战场、初期采取的增长打法都无可非议。但无论是趣头条App还是米读，都是在还没挖出抵御竞争的护城河时，就被巨头团团围住。
究其原因，或许是趣头条看似迎合了人性，但没有真正满足用户对于内容的需求。以至监管收紧以及巨头以更好的内容、更优质的品牌心智大兵压境时，企业瞬间变成待宰的羔羊。
而趣头条寄予厚望的米读，虽然在发力内容，但聚焦一二线人群的定位，又让其无法充分得到定位于三四五线市场的趣头条APP的支持。这意味着，一旦巨头以类似的姿势切入，只能惨淡收场。
商业竞争如履薄冰，一着不慎满盘皆输。但稍作反思我们也会发现，回归满足用户需求的、努力找到增长杠杆商业常识，或能帮助自己在商业竞争中多几分胜算。
